久，财务负责人不高的声音响起：“按照十个点的利息计算，两个月资金成本五百万，还有”

“够不够？”

王宇再问工程口。

梁启刚率先站起身鼓掌，看王宇的两眼在发光。

掌声过后，王宇眼睛瞄向瞿总监，嗯，他有时候心眼不大。

“就拿h这个二十万方的项目来讲，营销做的什么狗屁方案？”

王宇出口就是放炸弹，矛头对准营销，但这会儿没人直接杠了。

大家都看出来了，这个年轻到令人发指的家伙就是个妖孽，居然比他们这些吃了十几年地产饭的人还要专业。

“都说以销定产，一个盘子分几次开，每次开多少，都需要营销依据市场情况来判断，然后再反馈到工程口，让他们安排好施工节奏……”

摇着头，王宇看向梁启刚：“从来没有这么做过吧？”

梁启刚摇头，以销定产，那需要营销多么强大才能做到啊！

跳过这个问题，王宇继续：“梁总和闵行这边关系还不错吧？”

梁启刚这会儿绝对乐坏了，这是在剖析闵行项目呢。

本来就是今天的主要目的，只不过前面的内容也不逊色，他捡到宝了。

看到他点头，王宇双手一摊：“去找政府谈，你们金城地产本着回馈社会的企业责任，在小区附近投资一所幼儿园，一所小学！”

前排几个人眼睛顿时亮了起来。

“能花几个钱？”

王宇瞧着瞿总监：“赞助一条公交线路延申到小区两个门口，会不会？所有沿街店铺暂时不卖，去招商！把超市、菜场、银行全招进来，免一年租金来不来？不行就免两年、三年”

“不是你的钱，张口就来”

这是瞿总监最后的抵抗。

“这些配套上来了，你多卖100一个平米不全有了？”

王宇嗤笑：“做到这个份上，这个盘要不涨个百一平米，我都瞧不起你！”

“记下来，全都记下来！”

梁启刚挥舞手臂对着后面高喊。

“工程上也可以做些动作，比如向当地主管部门申报文明工地，花钱把双层安全通道搭起来，现场安全文明按照规范、甚至超过规范来做，这是配合销售做的动作！”

王宇再次抛出新观念：“把前期的蓄客提前带进工地，让那些准客户看到你们的质量，让那些准客户看到你们的标准，让那些准客户在提意见的过程中参与进来，潜意识的把这个盘里的房子当成是他未来的家！”

一口气说完，王宇端起水杯喝了口水。

随后掏出香烟走到梁启刚面前，一人点了一根后，王宇总结道：“既是给这个楼盘做营销，也是给金城地产做品牌！”

这场讲座一直讲到将近下午一点才结束。

在公司食堂
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