（一）

不得不说大威建材集团的广告营销能力很牛，一部舞蹈剧在开演前，在各大广播电视台，网上进行了各种介绍推广，同时广告、海报、展板展示也是铺天盖地，让这部剧未演先火。千人的剧场，座无虚席。观众络绎不绝的进入会场。盛大开演在即。

而此时的义轩却选择去大威集团的各销售网点，精品店、体验店，旗舰店了解市场销售情况，渠道部负责人负责陪同。在走访了几家店铺后，来到一家精品店，渠道部负责人道：“这家店，经营大威建材面向c端的全部产品，从地板、地砖、建材门窗、陶瓷用具，五金用品，是集团打造的一站采购家装店。”

义轩走见店铺，老板已经迎接上了，老板姓王，很是健谈，看见义轩来了就夸赞道：“郑总，我是这辈子都要感谢大威集团的呀，我从一个在路边销售小配件的小贩，到今天在本市有3家这么大规模的精品店，买了车，买了房，有了自己的销售团队，我现在只销售大威建材产品，其他品牌一律不销售。”

义轩对其表示感谢，表示大家一起做大做强，一起挣更多的钱。询问哪款产品销售的好，哪些销售的不好，原因是什么，还有什么问题、困难和建议，需要集团改进和帮助的等等。

王老板介绍了地板类产品除了各种单一颜色外，有花纹类的，中国风传统印花地板现在销售比较好，尤其最近推出的荷塘月色系列地板，销售持续向好。无论是单花地板，还是探索类的拼花地板都是咨询量很多的。大理石类的瓷砖销售也比较好。

义轩认真听取了建议，问道现在销售中还有什么问题，王老板说，还有一个问题，就是压货，压货年年有，今年特别多，量特别大，资金压力很大，目标增长率要求20以上，才给销售返点，广告奖励。让他们有点没有底。他们知道大威集团今年大项目很多，现在投资很大。什么引进德国生产线，建设新的生产基地，但这么大的增长幅度和压货量，让他们这些精品店的老板有点吃不消。

这些我都记下了，需要现在我们还可以做的，或者帮助你们的还有什么建议吗？“”义轩问道。

“我们当然希望广告促销力度支持力度大一点，帮助我们多搞些活动。我们知道最近大威集团支持的《荷塘月色》舞蹈剧，主要演员可以现场签名销售，但是只在大威的体验店和大的旗舰店有活动。是不是可以也对我们这些中小型的精品点考虑一下。”王老板说道。

“你这家店的规模还是可以的，完全可以。”义轩说道。

王老板听了这话高兴的眉飞色舞道：“那就太好了，太感谢郑总了。”

义轩转身对渠道部负责人说，“可以选择一些好的精品店去做，这个你们可以和品牌部，市场部沟通的，不要都是旗舰店和大的店铺，应该均衡一下，让各类型经销商和店铺感到集团的支持。”

“行，我们渠道部在和品牌部沟通一下，我们是希望得到品牌和市场部的最大力度的支持的，看看陈总那能不能扩大些范围，多搞几场活动。”渠道部负责人说道。

“如果可以，我们就进行蓄客了，到时候活动的那天来个人员大爆发，也带个销售小高潮。”王老板笑着和义轩进行着确认。

“可以，你们这家店完全可以搞，你们准备吧！”义轩答应道。

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